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如何找到商品價值力：日本頂尖廣告公司「博報堂」顧問絕不外流！舊商品、平凡商品都一樣爆賣的關鍵

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內容簡介
誰說舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣?
　　
　　日本頂尖廣告達人告訴你：找出商品的「價值」，就是商機！
　　★找到「關鍵詞」，讓罐頭食品起死回生
★電動牙刷不再是「醫療器具」，而是「化妝工具」
★重新定義「書寫表達力」，為文具大廠擦亮招牌

　　越是追逐數據，離「客人的心」越遠
　　3大方法，8大訓練，讓你掌握顧客「真正想要的商品」!

　　舊商品、舊設計，也一樣能夠找出新價值！

　　本書作者岡田庄生曾經擔任日本第二大廣告商博報社的顧問局督導。他曾經為看起來已經沒有前途的罐頭工廠找到新生命、再老土也不過的提神飲料也因為他而產生新出路。連老牌文具商『PENTEL』也因為他而重新找到詮釋商品的方向。

　　該怎麼做？岡田庄生要告訴你，先從拋棄大數據，提高自己的「價值發現力」開始！

　　◎舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣？誰說的？
　　面對舊商品、舊品牌、舊設計時，你是不是也曾經有這樣的想法？
　　★現在誰還在吃罐頭？鯖魚罐頭、鮪魚罐頭什麼的，早就過時了！
　　★電動牙刷到處都有，為什麼消費者要來買我的？
　　★手機、電腦、平板這麼發達，誰還在用筆寫字啊？
　　岡田庄生要告訴你，舊商品、舊品牌、舊設計，也能擁有新商機！

　　★罐頭的價值可以不只是「保存食物」，也可以是「美味！」
　　超商裡大量陳列的冷凍食品，是不是也與罐頭有異曲同工之妙？為什麼冷凍食品賣得嚇嚇叫，罐頭就非得是過時的老商品不可？
　　‧發現三個新價值
　　→美味：鯖魚可以做罐頭，下酒菜可不可以做成罐頭？
　　→方便：冷凍食品必須微波，也需要容器，罐頭不需要微波、罐頭本身就是容器
　　→「將美味的料理緊緊密封起來，想吃的時候可立刻享用」

　　★電動牙刷可以不只是清除齒垢，還可以是化妝的工具
　　電動牙刷百百款，誰會需要一組小型電動牙刷？更何況這組電動牙刷的齒垢去除力（馬力）還比較弱，唯一的優點看起來只有「能裝電池，放進包包裡」。
　　‧發現三個新價值
　　→新客群：小型電動牙刷可隨身攜帶，並因為馬力小，聲音也小，所以最適合OL在公司使用
　　→新用途：去除齒垢，除了是個人衛生，也讓自己的外表看起來更美觀整潔
　　→「小型電動牙刷就跟包包裡的梳子一樣，是整理儀容的『化妝工具』」

　　★文具老廠PENTEL的未來，在哪裡？
　　當電腦成為大多數人工作時必備的工具，許多人都在感嘆「我連字都忘記怎麼寫了」。此時，文具老廠PENTEL要怎麼樣重新開展新市場？
　　‧發現三個新價值
　　→舊定義的新發現：『Pentel』社名的由來，是『Pen＝寫‧畫東西』和『tel＝傳達‧表現』。所以PENTEL要賣的不只是文具，更應該是「表現腦中想法的道具」
　　→兩種舊產品的新結合：東京著名的塗鴉咖啡吧，發想來自超俗的「卡拉ok」。創始者認為不是每個人都有勇氣在眾人面前開口唱歌，但塗鴉則不論誰都能做到。結合PENTEL提供給店內使用的彩色筆，顧客能夠透過在店內隨處塗鴉抒發自己的心情與想法
　　→「哥寫的不只是字，而是自己的心情」

　　◎找到商品「價值」的第一步：不看大數據
　　還在從數據裡找線索嗎？岡田庄生要告訴你：數據固然重要，但要讓行銷、讓產品更貼近讀者，請從經驗開始。

　　★即使數據告訴你，全台灣有四○％的小學生吃過甜椒，但對媽媽們來說，小孩不吃甜椒、青椒是一種經驗帶來的印象。所以設計食譜的時候，不能想「有四○％的小學生吃過甜椒，所以不管甜椒或青椒都會是受小朋友歡迎的食譜」，而是要從媽媽們的經驗入手，思考「如果這份食譜能夠突破小朋友的青椒障礙，一定會受到媽媽們的歡迎」。

　　★依賴數據、反而有危險？！是的，岡田庄生在本書中提醒讀者：當我們太著重於數據分析，大腦就會疏忽應該要去思考數據以外的事，或是數據以外的可能。岡田認為，當我們只顧著依靠數據分析「過去最受歡迎的十種商品」，可能會──

　　→重複拷貝過去的想法與創意，在不知不覺中被新市場、新商品淘汰
　　→不再探究舊產品可能存在的新價值，拱手讓出可能的利潤與銷售潛力

　　◎實戰！如何鍛鍊「價值發現力」？
　　本書作者岡田庄生曾任日本第二大廣告商博報堂顧問局督導，雖然從業經驗僅十一年，但曾獲2013年日本廣告協會（JAAA）懸賞論文金獎、2014年日本PR協會「PR最優秀獎」肯定。他亦曾經為PANASONIC、PENTEL、旭川動物園等大型企業或機構規劃。本書中，他除了說明理論外，也就他本身經手過的案例分析說明作法與成果，也與讀者分享如何培養「價值發現力」，也就是面對舊商品、舊品牌、舊設計，也一樣發展出新商機的重要技術。

　　★提高「價值發現力」的8個訓練★

　　訓練○1 打出100句吸引人的語句
　　→想像具體的行動

　　訓練○2 任意簡報會議
　　→想像暢銷商品的簡報

　　訓練○3 為什麼要諮詢
　　→把自己當作諮詢顧問來做分析

　　訓練○4 上癮為止的體驗
　　→理解「上癮者」的心情

　　訓練○5 追問
　　→事前模擬為關鍵

　　訓練○6 事前會議
　　→察覺遺漏的觀點

　　訓練○7 實例的四次元口袋
　　→在改變會議論點時活用

　　訓練○8 立刻描繪成畫
　　→畫出5秒能理解的畫
目錄
前言

序章
數據資料中沒有「顧客的需求」！
越是追逐數據資料，離「客人的心」更遠
數據資料一增加，腦子就會想偷懶
因ABC分析迷失現場的員工食堂
對塞得滿滿的冰箱能抱持疑問嗎
數據資料和專門知識通通不需要！
就連小學生也能夠實踐！
連專業也吃驚，超級優秀宣傳口號誕生
不是「尋找需求」，而是「發現價值」

第1章
3個門徑了解顧客「真正想要的東西」！
從價值起步，課題會變得明確
原因是因為課題的設定偏離
海豚秀和煙火的共通點
從差距可以看到真正的「價值」
脫離「消費者的觀點」吧！
報堂提倡的「生活者構想」
電視沒辦法，但投影機辦得到的事情
客人的「生活」可以改變
為了發現「價值」的門徑
方法只有3個
詳細商品說明

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